有人问我，在上海办展，成本是不是很高？并追问上海办展成本是不是全国高？既然办展成本这么高，是不是不应该去上海？免得赔掉裤衩。
我笑了。我说，您真是想得太多了。办展跟恋爱一样，想一千遍，不如做一遍。您去上海办一次展不就都清楚了？
他提出的这些问题，让我想起另一个朋友前不久说的话。
她说在展馆办展的平均成本就是比保利那边高。她这个展才第三届，规模也不大，盈利能力还不强，有点吃不消，因此犹豫要不要换馆。
可是广jiao会展馆的人找她聊过，如果换馆，下次再想回来可能没那么好的档期了……
思来想去，她还是舍不得放弃广jiao会展馆的档期。
舍不得的本质还是因为“物有所值”，对吗？又没人拿家伙事逼你。
闲话休提。说说上海。
没去上海办过展的人都在口嗨上海办展成本全国高。可是偏偏上海的展会多如牛毛，而且巨无霸款的品牌大展也不少。
难道说，“上海成本高”是一个弥天大谎？否则，为何成本这么高，大家还争着抢着厚着脸皮要去？
其实不是。
要说平均办展成本，北上广深确实比国内其他城市要高，且高出不少，这是事实。但北上广深的成本高，是相对高，不是高。
我理解的“高”，有两层意思：
一是正常的“高”——它就值这个价。成本再高，它也符合市场经济规律。
北上广深物价、人力成本高，导致办展成本高，这个很正常。
就像你去五星级酒店吃饭，不但饭菜贵，他们收取的服务费也高。为何？环境摆在那儿。五星级酒店的环境，它提供的酒水价格能跟路边摊一样？
又比如你在上海工作，工资高，但你日常消费高，房租也高。你总不能一边在上海拿着高工资，一边希望在上海吃饭住房不要钱吧？
二是不正常的“高”——它被人为地增加成本。这种“高”，不符合市场经济规律。
突出的表现是不合理收费名目众多。
不合理收费会导致办展成本高企。所以要看看到底有多少不合理收费。如果确实不合理，那就反抗，迫使它取消就是了。
如果合理，（他收费）再高你也应该给。大家都给，你不给就是耍赖。要不你就别参与。不过，即便你去二三线城市混，也未必不受气。
办展成本高，就不去上海了？
非也非也。
会展大佬从不抱怨上海办展成本高，他们都在低调地赚大钱。即便有人抱怨，那也只是为了争取更优惠的价格罢了。
试想一下，如果他们真心认为上海办展成本已经高到无法承受的地步，他们还跟你啰嗦什么？直接就走了。可是他们没有走，一直坚持在上海办展。
这说明什么？
说明上海这个市场还是好，他们在上海办展还是划算——至少有钱赚，或者有前景。
高成本一般意味着高风险。
而高风险一般伴随着高收益。
会展也一样。
有人说，我还是去西安、郑州、天津这些城市办展好了。这些城市展馆租金低，办公成本低，要赔也赔不了多少。
可是别忘了，你成本低，与之对应的是——你展位费也收不了多高。上海能卖到三四万/标准展位，你能卖到9800/标准展位算不错了。
在上海办展，不仅能够多收展位费，多创造利润，也更容易打造展会品牌影响力。
更重要的是你在北上广深办展，如果办得好，展会规模可以在短时间内实现翻好几倍——投资回报率高、投资回报周期短。
你在其他城市能做到吗？难。很难。你只能慢慢培养，慢慢赚钱。你是很稳，但发不了大财。你甚至可能亏本。
所以我说，成本高不高，是相对的。
低投入、享受更低收益，那不是低风险，那是高风险。
高投入、享受高收益，那不是高风险，可能是低风险。
风险高不高，要看你风控的能力，比如你是不是选对了展会（行业）主题？是不是有一个能干的团队？是不是有发大财的命？
上海那几个会展大佬，就是我说的“极少数人”（成功者）。那些坚持在上海办展、只是暂时还没取得巨大成功的人，他们也希望成为“极少数人”，并为之而努力。
